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26 de fevereiro de 2025
Aproximadamente 5 minutos
Logística Especializada no Japão para Dispositivos Médicos: Vendas de Baixo Volume e Alto Valor
Serviços de Logística Especializada para o Mercado Japonês
Para fabricantes de dispositivos médicos, especialmente aqueles com produtos de baixo volume, alto valor ou inovadores, as soluções logísticas padrão de Terceiros (3PL) podem ser ineficientes. Os serviços de Logística Especializada no Japão oferecem uma abordagem focada para gerenciar a importação, o armazenamento e a distribuição desses produtos, permitindo que o fabricante mantenha maior controle sobre as vendas e as margens de lucro.
Clientes e Cenários Alvo
A Logística Especializada é tipicamente ideal para fabricantes que:
- Visam um número limitado de clientes iniciais (por exemplo, menos de 15 hospitais de alto nível).
- Vendem produtos de alto valor ou inovadores/alto risco.
- Buscam margens de lucro significativamente mais altas do que as oferecidas por distribuidores tradicionais.
- Impulsionam a demanda usando recursos de vendas internos, mas ainda precisam de suporte logístico local.
- Estão implementando uma estratégia de vendas única ou de baixo volume.
O Papel do Detentor de Licença Independente
O serviço de Logística Especializada é frequentemente fornecido em conjunto com um Detentor de Licença Independente (como um Detentor de Autorização de Comercialização Designado ou D-MAH), que lida com as funções administrativas e logísticas necessárias em nome do fabricante. Isso permite que o fabricante evite as complexidades de estabelecer uma subsidiária local completa.
As principais funções logísticas gerenciadas incluem:
- Desembaraço Aduaneiro: Lidando com o processo de importação e os requisitos alfandegários.
- Armazenamento em Armazém: Armazenando os dispositivos médicos em instalações compatíveis.
- Logística de Distribuição (Fulfillment): Processando e entregando pedidos aos clientes.
- Faturamento e Cobranças: Gerenciando os aspectos financeiros do processo de vendas no Japão.
Vantagens Estratégicas
Ao utilizar a logística especializada, os fabricantes podem alcançar:
- Maior Controle de Receita: Retendo uma parcela maior do fluxo de receita em comparação com a venda direta a um distribuidor tradicional.
- Flexibilidade de Preços: Tendo maior controle sobre a precificação do produto no mercado japonês.
- Controle do Processo de Vendas: Mantendo o controle sobre os relacionamentos diretos com os clientes e as estratégias de vendas, enquanto terceiriza a logística física.
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