日本醫療器材的專業物流：低銷量、高價值銷售

日本市場的專業物流服務

對於醫療器材製造商，特別是那些擁有低銷量、高價值或創新產品的製造商，標準的第三方物流（3PL）解決方案可能效率不高。日本的專業物流（Specialty Fulfillment）服務提供了一個重點明確的方法來管理這些產品的進口、倉儲和配送，使製造商能夠對銷售和利潤率保持更大的控制權。

目標客戶與情境

專業物流通常適用於以下製造商：

• 針對有限數量的初始客戶（例如，少於 15 家高階醫院）。
• 銷售高價值或創新/高風險的產品。
• 尋求比傳統經銷商提供更高的利潤率。
• 利用內部銷售資源來推動需求，但仍需要本地物流支援。
• 正在實施一次性或低銷量的銷售策略。

獨立許可持有人的角色

專業物流服務通常與獨立許可持有人（例如指定市場授權持有人，D-MAH）一起提供，該持有人代表製造商處理必要的行政和物流職能。這使製造商可以避免設立完整本地子公司的複雜性。

主要管理的物流職能包括：

1. 海關清關： 處理進口流程和海關要求。
2. 倉儲： 將醫療器材存放在合規設施中。
3. 物流配送： 處理並交付訂單給客戶。
4. 發票和收款： 管理日本銷售過程中的財務方面。

策略優勢

透過利用專業物流，製造商可以實現：

• 增加收入控制： 與直接出售給傳統經銷商相比，保留更大的收入份額。
• 價格靈活性： 對日本市場的產品定價擁有更大的控制權。
• 銷售流程控制： 維護與客戶的直接關係和銷售策略的控制權，同時將實體物流外包。